Porquê fazer um Plano de Negócio (2)

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Na sequência de comentários recebidos, venho acrescentar ao post anterior que esta é uma vantagem de participar em concursos de projectos.

Mesmo que o concorrente não ganhe, fica com um plano de negócio feito e (talvez, depende dos concursos) recebe também análises críticas que lhe podem permitir melhorar esse PN.

Abraço.

Porquê fazer um Plano de Negócio

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Why should you make a business plan, unless you want to use it to get funding?

There are plenty of other reasons. In fact, the business plan can be a very useful instrument for the entrepreneur in 3 phases:
1. opportunity assessment
2. resource gathering
3. market launching

1. opportunity assessment
Have a business idea but not sure if it is "the one"? Write down the essentials: describe the opportunity, the business model, the sales and cost projections, the investment plan... Then read it and evaluate the ups and downs of the "proto-project".

2. resource gathering
If you need to get funding, the business plan is a must, even though it is a bad sale instrument. You need other instruments to sell the project.
The business plan is essential to build your credibility and to evidence the project's strong points. It can, therefore be helpfull in gathering resources other than money, especially key people

3. market launching
The business plan can also be a big help when the startup hits the market.
First of all, if you have a business plan, you made a lot of previous preparation and planning. Therefore, you will have a better chance of succeeding.
Second, you have a plan! A strategy. So follow it.
Third, you have objectives and targets. So control them regularly and adjust your strategy accordingly.

So my opinion is clear: a business plan is a must for any entrepreneur, even if you don't need external funding.

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Como traduzir em papel uma ideia de negócio para a poder apresentar a investidores e/ou consultores. http://ping.fm/EALDu

How to document a lucrative business idea?

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Uma questão interessante que vi ser levantada no LinkedIn foi a de saber como traduzir em papel uma ideia de negócio para a poder apresentar a investidores e/ou consultores. Eis a minha contribuição:

I believe in developing the business idea and testing it carefully before actually presenting it to consultants or investors.
There 3 things you need to work on, before the business idea is mature enough to go to the next level:
1 - market and value
2 - startup team
3 - heart

You need to clearly state who you're going to sell to (your market) and what value you are going to offer to those people (this is the reason why people are going to buy from you and not from your competitors). It never is easy to put this in writing. Why? Because your business idea is not mature enough. Discuss it with people you trust, understand the real value you are going to give people and when you can put it in writing... you are ready.

Who will go to war with you? When you pitch your business idea to people, they will be trying to understand and evaluate it, but they will also be looking at the startup team, starting with you. So if you don't have a clear idea of who will the key players be in the new company... think again, because it's too soon to sell the business idea.

Most of all you have to be able to convince people that you 200% commmitted to this business idea and you will give what it takes to make it successful. You will have to show you have the heart to make it work.

This is my view of this.

Ideias de negócio

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As melhores oportunidades de negócio parecem muitas vezes, à partida, autênticos disparates.
Veja-se este interessante artigo na Forbes.com.

oportunidades de negócio

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Um dos assuntos que o livro aborda é a dificuldade de identificar e seleccionar ideias de negócio.
Depois também fala do processo de desenvolvimento dos projectos (com base na ideia seleccionada) e na fase de criação da empresa (ou outro tipo de organização) e seu lançamento no mercado.
No entanto, especificamente sobre este tema, podemos falar de modelos para procurar ideias de negócio, ou a sorte é tudo?
Já houve quem tentasse criar "bolsas de ideias", mas sem grande sucesso, no entanto, o que a investigação demonstra é que este processo é fortemente influenciado pelas redes sociais dos empreendedores, isto é, "diz-me com quem falas, dir-te-ei se identificas ideias de negócio e que tipo de ideias".
Como procurar ideias de negócio? Procurar no mercado ou nas novas tecnologias?

razões do insucesso

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Medo de falhar, resistência à mudança, incapacidade colaborar com os outros, demasiado ego, dificuldade em lidar com a burocracia, falta de profissionalização da gestão, falta de gestores entre os fundadores das empresas,...
Tudo isto são razões para o falhanço de muitas startups.

No entanto, na minha opinião, a principal razão vem de mais atrás.

Os projectos dos empreendedores portugueses são muito "saloios"!

Ao longo da vida vi inúmeros projectos desenvolvidos com o objectivo de não requererem muito investimento, cortando nas ambições, deixando para "segundas fases" a internacionalização e até a cobertura de todo o território nacional.
O empreendedor português prefere ser 100% dono duma "xafarica" mínima, do que sócio minoritário duma grande empresa. Por isso, mais de 80% das empresas criadas nos centros de formalidades (IAPMEI) em Portugal, isto é, no maior mercado do mundo - UE - não pretende exportar nem estar presente noutros países.
Projectos saloios!
Tem que haver ambição nos projectos!
o tema está mais desenvolvido no meu mais recente livro!)